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做房產經紀人,我們不丟人!
發布日期:2015-01-04        瀏覽次數:

 從9點半開始,要上網更新房源的帖子,每個經紀人基本需要兩個網上的端口,而這個東西需要他們好好經營,每天更新,定期發布。價格稍微更新的慢點,客戶打電話來就說我們發假房源。你還得好好給他解釋。


 客戶回訪,前一天的客戶需要打電話詢問房子看的是否覺得合適,和家人商量的怎么樣等等。然后繼續為客戶在浩如煙海的房源里找合適他的房子,約定時間看房子。最慘的是你為客戶約好了房子結果到時候臨時有事不來了。那你又是放了業主的鴿子,業主認為你玩他,估計免不了一頓臭罵。


 忙一忙也就到12點了,別人該吃飯休息的時候也是我們該忙的時候了。有的客戶就中午一點時間可以看房子,所以這個時候你只能餓著肚子去帶客戶看房子。


 下午2點,你終于隨便填了點東西然后又需要出去拿個人字板去社區或者路口開發了。一站可能就是一兩個小時。開發完了回來還得確定晚上看房子的客戶確定了沒有。6點多,看房子的高峰來了,有客戶的去帶客戶看房子了,沒有客戶的為了生存,只好去搶別人的客戶。


 晚上又要預約明天看房子的客戶,或者幫已經看上房子的客戶跟業主聊聊交易的具體事項,看能不能議價。等做完這些可能已經晚上9點了,你還需要把今天帶的客戶的情況發短信給上司。這個時候你終于可以吃晚飯了。


 有哪個工作需要像這個工作一樣每天連軸12小時的忙,一個月可能只能休息兩天,每天要面對無數挑剔的客戶和矯情的業主。


 經紀人不丟人,他們用自己的努力在賺錢,一個一百萬的房子,全額中介費用可能是3萬多,而這些錢大頭被公司拿了,經紀人能拿到手的可能是 10%~20%左右。就多算些,提成6000元,還得給找到這套房源的同事,收了鑰匙的同事,幫助議價的同事,推薦房源的同事等等給人家分成,扣稅后到手一半就算相當不錯了。這樣的辛苦又有哪個人能理解。


 經紀人都很年輕,他們也是青春年少,也有對愛情的渴望,可是面對生存的壓力,他們每天工作12個小時,有哪個女孩子愿意和一個沒時間陪她的男人交往。每天回家的時候都是大晚上的,一個人回到家里,每天都是那么晚吃飯,經紀人有幾個不得胃病的。


 這是個充滿爭議的行業,只是這種爭議幾乎全是集體無意識的體現或者是酸葡萄心理的作祟。最讓人覺得可笑的是無數的人將房價上漲歸結到經紀公司的推動,終須知道價值決定價格,經紀公司作為中介方無法為業主的房產定價,而最終的成交價也是客戶認可的,為什么就歸結到經紀公司了呢。它確實加速了房產的流轉,但是如果這也是錯誤的話,那么所有商品除廠家和零售商外的中間任何環節是不是都十惡不赦?!


 房價的高企不下,錯誤不在經紀公司,更不在開發商。如果你承認經濟學的合理存在就必須承認人的貪婪和利己。開發商作為企業,追逐利潤是天然屬性,而無論房子賣1萬還是7萬,只要有人購買,開發商就會繼續以這個價格甚至高于此價格出售。你看見藍色錢江賣到6萬,但是總沒有哪個開發商把拱北的房子開到6萬吧,說明他們并沒有胡亂定價,而是按照價值在找尋利潤最大化的價格。在痛罵開發商的時候請先理解什么是企業!


 分析我國的財政收入結構就發現土地,房產,民生的最大節點就在此。財政收入的主要構成是稅收,各國企的利潤上繳。可是目前支撐各地方財政的是土地流轉的收入,土地一級市場的收入占了地方財政很大比重,這就勢必要求地方政府將土地利潤最大化,土地價格大漲憑什么還要房子不漲價?


 對于問我為什么提供信息就收這么多錢的客戶請您看好:


 經紀人在為您提供信息的時候是經過篩選的,它不是您拿麻袋買土豆,個大個小都裝就可以的,您說要個90平米左右的兩居,我敢給您說個北向的小開間么?而您說有沒有120平米200萬左右的大兩居我生生介紹一個118平米南北向標價240萬的房子您是不是得拿大嘴巴抽我?


 我得從浩如煙海的房源中找您喜歡的,您說您要毛坯房,我腦中只要有裝修的房子就像諾曼底登陸的盟軍一樣被大面積殺傷,好不容易有個叫毛坯房的士兵到了碉堡下,結果您一句你們中介費怎么這么高,他立馬倒斃。這樣的打擊我每天可能得承受幾十次,您說我容易么?



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